[banner id=”4746″] Como montar uma equipe de profissionais Outbound mais eficiente? Estruturar uma equipe comercial é uma das maneiras de conquistar um processo de vendas mais eficiente. Desde a geração de demanda, com a entrada no funil de vendas, é importante contar com profissionais Outbound capacitados para encontrar, entre os leads e prospects, aqueles […]
[banner id=”4811″] Processo de vendas: conheça as etapas Sempre falamos por aqui sobre o processo de vendas, e principalmente como ele é organizado para negócios B2B, que vendem para outras empresas. Ter métodos, ferramentas e etapas bem definidos para o seu time comercial é o melhor meio de aprimorar suas vendas e criar previsibilidade […]
Uma lista de leads é um instrumento necessário para seus esforços de marketing e vendas. Pensando em diferentes aplicações do Marketing Digital com objetivo de alcançar oportunidades de negócio e vender, os leads são indispensáveis para começar com o trabalho de nutrição, prospecção e qualificação. Logo, montar uma lista de leads é um dos primeiros […]
[banner id=”4811″] Como estruturar um processo de vendas B2B para sua empresa Empresas que têm como clientes outras empresas precisam contar com uma estrutura de processos alinhados às demandas, geralmente mais complexas, para prospecção, abordagem e encaminhamento pelo funil de vendas. Para que a equipe de vendas B2B possa atuar com segurança e assertividade, […]
[banner id=”5223″] Você trabalha com vendas complexas? Todas as empresas precisam fechar negócios. Vender é o básico para ter sucesso, enquanto um bom relacionamento com a base de clientes é essencial para garantir uma promoção e percepção positiva, além de atrair recompras. O ponto aqui é o fato de que os processos de vendas […]
[banner id=”4811″] Dicas para melhorar o fechamento de vendas em seu negócio O processo de vendas está presente em todo tipo de negócio, sempre com suas próprias particularidades e especificidades. A venda de um carro na concessionária e a assinatura de uma plataforma digital para empresas são processos completamente diferentes, claramente, mas ambos (e […]
[banner id=”5223″] Além do Marketing: saiba onde mais utilizar públicos segmentados Segmentar é sinônimo de separar e filtrar, e quando o assunto são as estratégias de inteligência de mercado, marketing e vendas, para atração e relacionamento com potenciais clientes, podemos atribuir o status de públicos segmentados. Na prática, segmentar públicos é um recurso importante […]
[banner id=”5223″] Prospecção B2B: Como encontrar leads qualificados? A prospecção B2B é uma tarefa do pré-vendas, executada pelo SDR (Sales Development Representative) ou outro vendedor da equipe, dependendo da estrutura comercial de cada empresa. Apesar de seguirem caminhos específicos, todas elas contam com a qualificação entre o prospect e o fit com a solução, […]
[banner id=”4811″] O que é ICP (Ideal Customer Profile)? A área de vendas conta com diversos recursos que permitem aprimorar estratégias para atração de novas oportunidades de negócios, relacionamento com potenciais consumidores e fidelização de clientes. Uma das maneiras de cobrir todos esses pontos é descrever o Perfil de Cliente Ideal. Também conhecido por […]
[banner id=”4811″] Como encontrar leads com o LinkedIn O LinkedIn acumula mais de 200 milhões de usuários ativos mensalmente e é a principal rede social B2B. Comprada em 2016 pela Microsoft, a rede de relacionamento destinada a perfis profissionais e corporativos tem ganhado mais projeção a cada ano, com a inovação de formatos de […]