[banner id=”4750″] Público-alvo, persona e ICP: entenda as diferenças Cliente é tudo igual? Pelo menos em relação às estratégias de marketing e vendas eles podem ser conhecidos por termos diferentes. Público-alvo, persona e ICP são conceitos utilizados na definição sobre os consumidores e clientes em relação às estratégias de atração e qualificação. Na prática, […]
[banner id=”4750″] 4 variáveis para segmentar e analisar seu público-alvo Estratégias de marketing e vendas necessitam de dados para definir, segmentar e analisar o público-alvo. Sem essas informações, as ações de comunicação e relacionamento com potenciais clientes – e também consumidores fidelizados – podem não ter insumos suficientes para alcançar os resultados desejados. Neste […]
[banner id=”4811″] Como prospectar o decisor de compra em empresas Fazer a prospecção ativa de leads B2B é uma tarefa que exige dedicação e habilidade. Muitas vezes, as dificuldades surgem ainda na fase de pesquisa e complicam o trabalho de chegar até o decisor de compra. O primeiro passo para chegar até esta figura […]
[banner id=”4746″] Vendas B2B: o que não pode faltar na sua estratégia Vender é o objetivo de qualquer negócio. Nas vendas B2B, porém, este objetivo só é atingido com uma boa organização e compreensão sobre as particularidades da empresa, afinal são necessários contatos e negociações com outras empresas. Considerando a variedade de empresas com […]
[banner id=”5427″] Como atrair clientes B2B para sua empresa Conquistar oportunidades mais qualificadas para vendas é apenas o primeiro passo para atrair clientes B2B. Vender para empresas demanda uma estrutura de marketing, vendas e relacionamento voltados para atender um ciclo de vendas geralmente mais longo e complexo. Um dos principais objetivos em aprimorar a […]
[banner id=”4750″] Cliente Ideal para venda: aprenda como e onde encontrar Equipes de marketing e vendas atuam com ferramentas e metodologias que têm como principal objetivo otimizar o processo de qualificação de leads e os recursos empregados em todas as etapas de relacionamento com o cliente. Uma dessas ferramentas é o ICP, ou […]
[banner id=”4811″] Principais métricas de vendas para mensurar em sua empresa Quem acompanha as vendas de uma empresa precisa se atentar a todos processos, ferramentas e tarefas distribuídos internamente. Um ponto importante para acompanhar os resultados e também medir a efetividade de suas ações de vendas é monitorar algumas métricas específicas. As métricas […]
[banner id=”4750″] Entenda o Custo de Aquisição de Clientes e saiba como melhorar essa métrica Todo negócio deve avaliar seus resultados de tempos em tempos, com atenção a todos departamentos e também como forma de acompanhar seus objetivos. Vender é, provavelmente, o objetivo mais comum, logo existem centenas de métricas de vendas que devem […]
[banner id=”4750″] Por que definir um nicho de mercado para sua empresa Quem quer começar um negócio e também as empresas já estabelecidas, mas em momento de reavaliação, compartilham de uma mesma necessidade: encontrar seu nicho. Não é obrigatório que uma empresa defina o seu nicho de mercado logo de cara, afinal muitas nem […]
[banner id=”4750″] Somente 3% do mercado busca uma solução: entenda a Pirâmide de Chet Holmes Conquistar novas oportunidades para negócios faz parte das atribuições de equipes de marketing e vendas. Até se tornar um cliente, o lead passa por diversas etapas da jornada da compra e, segundo a Teoria da Pirâmide de Chet Holmes, […]