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[banner id=”6156″] Comprar leads segmentados vale a pena? No objetivo de fazer uma prospecção de vendas ou uma campanha de marketing e relacionamento, muitas pessoas podem se sentir tentadas a comprar leads. Essa prática de venda de e-mails e outros contatos já é antiga, e também sempre foi errada. Com a necessidade de deixar […]
[banner id=”6156″] Onde e como utilizar uma segmentação de leads B2B? Conquistar oportunidades para novos negócios e, assim, vender mais, é um objetivo comum há muitas empresas. No mercado B2B, o processo comercial apresenta algumas especificidades como o ciclo de vendas mais longo, a presença de mais de um decisor de compra e também […]
[banner id=”4811″] Principais métodos de qualificação de leads Nos processos de vendas voltados para a prospecção ativa, e também naqueles que utilizam o Inbound Marketing (marketing de atração), a qualificação de leads é uma etapa importante para continuar com o ciclo de vendas, focando no contato com os leads obtidos e aplicando a qualificação. O […]
[banner id=”6156″] Checklist para qualificação de leads B2B A qualificação de leads é um processo fundamental para identificar oportunidades para vendas. No mercado B2B, ela contribui para a automatização de processos e no aumento da produtividade de vendedores, na medida em que torna mais ágil e eficiente a abordagem de prospects que têm mais chances […]
[banner id=”4811″] Como preparar seu time de vendas para uma estratégia de Outbound Marketing? Depois que sua empresa adota o Outbound Marketing, é necessário fazer a integração de times, processos e ferramentas para que as vendas aproveitem dos mesmos benefícios e sejam efetivadas. O formato de prospecção ativa é uma boa solução para o […]
[banner id=”5427″] Diferenciais dos leads B2B e como encontrá-los Quem trabalha com o modelo de vendas B2B, ou seja, tem empresas como clientes, sabe que existem características distintas de outros modelos. A começar pela pesquisa e prospecção dos leads B2B no mercado até o fechamento das negociações. Isso porque a venda para empresas, geralmente, […]
[banner id=”5336″] O que é a Transformação Digital e o que ela pode mudar na sua empresa O mercado muda constantemente e na era da hiperconectividade e do machine learning, a transformação digital se tornou uma necessidade latente para todas as empresas. Considerando a cultura digital como uma demanda imediata, acelerada ainda mais pelo […]
[banner id=”4811″] Utilizando os dados para validar sua persona de Marketing Personas de marketing são perfil semifictícios criados a partir de dados e insights de marcado e se caracterizam como uma ferramenta importante para o planejamento e implementação de ações, tanto no ambiente online como no off-line. A partir do mapeamento do perfil de […]
[banner id=”4811″] 5 dicas para prospectar empresas para vendas A prospecção ativa para vendas B2B é uma das etapas iniciais do processo comercial, que tem como objetivo principal identificar e qualificar potenciais clientes que representam oportunidades para o fechamento de negócios. Para prospectar empresas, é necessário contar com uma lista de leads e fontes […]