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[banner id=”6156″] Melhores ferramentas e tarefas para sua prospecção de vendas A prospecção de potenciais clientes pelo time comercial deve acontecer de maneira objetiva e estratégica. O sucesso de um negócio está inteiramente ligado na forma como é conduzida a organização e o planejamento dos processos para captar e qualificar os leads. E nesse […]
[banner id=”6156″] Pesquisa de leads: o que é e como fazer Já é comum que as empresas que desejam vender utilizem algumas estratégias mais alinhadas com canais digitais, além de combinar as tarefas das equipes de marketing e vendas dentro do chamado Funil de Vendas. Não vamos entrar em detalhes sobre o funil e […]
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[banner id=”4811″] Principais métodos de qualificação de leads Nos processos de vendas voltados para a prospecção ativa, e também naqueles que utilizam o Inbound Marketing (marketing de atração), a qualificação de leads é uma etapa importante para continuar com o ciclo de vendas, focando no contato com os leads obtidos e aplicando a qualificação. O […]
[banner id=”4811″] Leads pré-qualificados: como eles podem complementar sua estratégia Empresas que contam com alguma estratégia de planejamento para marketing e vendas, elemento extremamente importante para o sucesso do negócio, sabem bem sobre as necessidades e responsabilidades relacionadas aos leads. Obter leads, contatá-los e conseguir algum relacionamento com estes contatos é indispensável para os […]
[banner id=”4811″] 5 dicas para prospectar empresas para vendas A prospecção ativa para vendas B2B é uma das etapas iniciais do processo comercial, que tem como objetivo principal identificar e qualificar potenciais clientes que representam oportunidades para o fechamento de negócios. Para prospectar empresas, é necessário contar com uma lista de leads e fontes […]
[banner id=”4811″] Como estruturar um processo de vendas B2B para sua empresa Empresas que têm como clientes outras empresas precisam contar com uma estrutura de processos alinhados às demandas, geralmente mais complexas, para prospecção, abordagem e encaminhamento pelo funil de vendas. Para que a equipe de vendas B2B possa atuar com segurança e assertividade, […]