[banner id=”6156″] Checklist para qualificação de leads B2B A qualificação de leads é um processo fundamental para identificar oportunidades para vendas. No mercado B2B, ela contribui para a automatização de processos e no aumento da produtividade de vendedores, na medida em que torna mais ágil e eficiente a abordagem de prospects que têm mais chances […]
[banner id=”4811″] Leads pré-qualificados: como eles podem complementar sua estratégia Empresas que contam com alguma estratégia de planejamento para marketing e vendas, elemento extremamente importante para o sucesso do negócio, sabem bem sobre as necessidades e responsabilidades relacionadas aos leads. Obter leads, contatá-los e conseguir algum relacionamento com estes contatos é indispensável para os […]
[banner id=”5427″] Diferenciais dos leads B2B e como encontrá-los Quem trabalha com o modelo de vendas B2B, ou seja, tem empresas como clientes, sabe que existem características distintas de outros modelos. A começar pela pesquisa e prospecção dos leads B2B no mercado até o fechamento das negociações. Isso porque a venda para empresas, geralmente, […]
[banner id=”4811″] Utilizando os dados para validar sua persona de Marketing Personas de marketing são perfil semifictícios criados a partir de dados e insights de marcado e se caracterizam como uma ferramenta importante para o planejamento e implementação de ações, tanto no ambiente online como no off-line. A partir do mapeamento do perfil de […]
Uma lista de leads é um instrumento necessário para seus esforços de marketing e vendas. Pensando em diferentes aplicações do Marketing Digital com objetivo de alcançar oportunidades de negócio e vender, os leads são indispensáveis para começar com o trabalho de nutrição, prospecção e qualificação. Logo, montar uma lista de leads é um dos primeiros […]
[banner id=”5336″] Como encontrar e validar dados para a tomada de decisão A análise e gestão de dados é uma realidade para empresas de todas as áreas, portes e setores. Ainda mais neste momento, após a regulamentação da Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais (LGPD), que exige o cumprimento de normas para a […]
[banner id=”4750″] Taxa de conversão: como conquistar mais oportunidades e clientes Quem trabalha com estratégias de marketing e vendas alinhadas ao conceito da jornada do consumidor, a exemplo do funil de vendas, sabe que existem momentos de conversão necessários para que um contato caminhe até o fechamento da venda. De visitante ou contato para […]
[banner id=”5223″] Prospecção B2B: Como encontrar leads qualificados? A prospecção B2B é uma tarefa do pré-vendas, executada pelo SDR (Sales Development Representative) ou outro vendedor da equipe, dependendo da estrutura comercial de cada empresa. Apesar de seguirem caminhos específicos, todas elas contam com a qualificação entre o prospect e o fit com a solução, […]
[banner id=”4750″] Market Share: o que é e como calcular? Tratando do ambiente e das rotinas empresariais, muitos termos estrangeiros são adotados para descrever atividades, estratégias, objetivos e elementos característicos de um negócio. A expressão Market Share ganhou popularidade e ampla aplicação, mas nem todos a conhecem ou sabem da sua importância, principalmente nos […]
[banner id=”4750″] Como aplicar Geomarketing na sua empresa O conceito de Geomarketing, como o próprio nome indica, une a tecnologia de geolocalização com ações de marketing adequadas a diferentes objetivos de um negócio. Ações de marketing, publicidade e comunicação no geral, mesmo através dos meios tradicionais e offline, utilizando o conhecimento sobre localização do […]