[banner id=”5427″] Boas práticas de Branding para alavancar os negócios Os gestores mais atentos já sabem muito bem a importância de um bom marketing e ações de comunicação para promover sua empresa e produtos. De fato, o marketing em suas mais variadas estratégias é um ótimo aliado para seus objetivos de negócio, desde o […]
[banner id=”6065″] O que são os SQL (Sales Qualified Leads)? Em um processo de vendas minimamente organizado, as equipes de marketing e vendas têm responsabilidades compartilhadas. Obter leads e qualificá-los em oportunidades de negócio é uma dessas tarefas que integram ambas áreas, e inclusive podem gerar atritos quando a empresa não alinha um acordo […]
[banner id=”6156″] Onde e como utilizar uma segmentação de leads B2B? Conquistar oportunidades para novos negócios e, assim, vender mais, é um objetivo comum há muitas empresas. No mercado B2B, o processo comercial apresenta algumas especificidades como o ciclo de vendas mais longo, a presença de mais de um decisor de compra e também […]
[banner id=”5387″] Tipos de vendedores dentro do Outbound Marketing Outbound é um modelo comercial que se baseia na abordagem direta de potenciais consumidores. Atualmente, é comum encontrar empresas que combinam as técnicas de prospecção ativa do Outbound Marketing e de atração de oportunidades do Inbound, para garantir ainda mais eficiência no funil de vendas. A […]
[banner id=”4811″] Principais métodos de qualificação de leads Nos processos de vendas voltados para a prospecção ativa, e também naqueles que utilizam o Inbound Marketing (marketing de atração), a qualificação de leads é uma etapa importante para continuar com o ciclo de vendas, focando no contato com os leads obtidos e aplicando a qualificação. O […]
[banner id=”4811″] Leads pré-qualificados: como eles podem complementar sua estratégia Empresas que contam com alguma estratégia de planejamento para marketing e vendas, elemento extremamente importante para o sucesso do negócio, sabem bem sobre as necessidades e responsabilidades relacionadas aos leads. Obter leads, contatá-los e conseguir algum relacionamento com estes contatos é indispensável para os […]
[banner id=”5427″] Diferenciais dos leads B2B e como encontrá-los Quem trabalha com o modelo de vendas B2B, ou seja, tem empresas como clientes, sabe que existem características distintas de outros modelos. A começar pela pesquisa e prospecção dos leads B2B no mercado até o fechamento das negociações. Isso porque a venda para empresas, geralmente, […]
[banner id=”4811″] Utilizando os dados para validar sua persona de Marketing Personas de marketing são perfil semifictícios criados a partir de dados e insights de marcado e se caracterizam como uma ferramenta importante para o planejamento e implementação de ações, tanto no ambiente online como no off-line. A partir do mapeamento do perfil de […]
[banner id=”5223″] Além do Marketing: saiba onde mais utilizar públicos segmentados Segmentar é sinônimo de separar e filtrar, e quando o assunto são as estratégias de inteligência de mercado, marketing e vendas, para atração e relacionamento com potenciais clientes, podemos atribuir o status de públicos segmentados. Na prática, segmentar públicos é um recurso importante […]
[banner id=”4853″] O que é Gerenciamento de Riscos e como aplicá-lo? Tratando da gestão de empresas e de projetos, um ponto importante de consideração, avaliação e planejamento é o gerenciamento de riscos. Como você já deve imaginar, mesmo que não tenha experimentado isso na prática, existem muitos riscos e ameaças, internos e externos, em […]