Outbound Marketing: Saiba como aplicar na sua empresa

[banner id=”6384″] Outbound Marketing: Saiba como aplicar na sua empresa Você já deve saber que, no objetivo de vender, o marketing deve vir na frente, fazendo o trabalho de promoção e apresentação para o mercado, relacionamento com seus contatos e também começar a prospecção com seus leads. Para isso, existem diferentes atividades, técnicas e ferramentas […]

O que faz um profissional SDR?

[banner id=”5427″] O que faz um profissional SDR?   Talvez você já saiba que a forma de uma empresa vender pode ser organizada em diversas etapas e tarefas. De fato, é extremamente importante que toda empresa organize seu processo de vendas para que ele possa ser registrado, mensurado, melhorado e sempre promovido entre novos membros […]

Onde e como utilizar uma segmentação de leads B2B?

[banner id=”6156″] Onde e como utilizar uma segmentação de leads B2B?   Conquistar oportunidades para novos negócios e, assim, vender mais, é um objetivo comum há muitas empresas. No mercado B2B, o processo comercial apresenta algumas especificidades como o ciclo de vendas mais longo, a presença de mais de um decisor de compra e também […]

Saiba como avaliar e comparar suas opções em ferramentas para vendas

[banner id=”5427″] Saiba como avaliar e comparar suas opções em ferramentas para vendas   Para as vendas B2B ou B2C, o trabalho dos vendedores é indispensável e pode ser muito bem complementado com as ferramentas de vendas certas. As opções no mercado são tantas que podem acabar causando confusão entre as empresas que querem adotar […]

Tipos de vendedores dentro do Outbound Marketing

[banner id=”5387″] Tipos de vendedores dentro do Outbound Marketing Outbound é um modelo comercial que se baseia na abordagem direta de potenciais consumidores. Atualmente, é comum encontrar empresas que combinam as técnicas de prospecção ativa do Outbound Marketing e de atração de oportunidades do Inbound, para garantir ainda mais eficiência no funil de vendas. A […]

Checklist para qualificação de leads B2B

[banner id=”6156″] Checklist para qualificação de leads B2B A qualificação de leads é um processo fundamental para identificar oportunidades para vendas. No mercado B2B, ela contribui para a automatização de processos e no aumento da produtividade de vendedores, na medida em que torna mais ágil e eficiente a abordagem de prospects que têm mais chances […]

Como preparar seu time de vendas para uma estratégia de Outbound Marketing?

[banner id=”4811″] Como preparar seu time de vendas para uma estratégia de Outbound Marketing?   Depois que sua empresa adota o Outbound Marketing, é necessário fazer a integração de times, processos e ferramentas para que as vendas aproveitem dos mesmos benefícios e sejam efetivadas. O formato de prospecção ativa é uma boa solução para o […]

Como montar uma equipe de profissionais Outbound mais eficiente?

[banner id=”4746″] Como montar uma equipe de profissionais Outbound mais eficiente?   Estruturar uma equipe comercial é uma das maneiras de conquistar um processo de vendas mais eficiente. Desde a geração de demanda, com a entrada no funil de vendas, é importante contar com profissionais Outbound capacitados para encontrar, entre os leads e prospects, aqueles […]