4 dicas para melhorar a sua prospecção! Buscar novas oportunidades no mercado é o dever de toda organização. Afinal, esse fator irá contribuir para que as empresas consigam vender mais e, consequentemente, aumentar o seu faturamento. Sendo assim, para encontrar esses possíveis clientes no mercado, é preciso realizar a etapa de prospecção, que é, basicamente, […]
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[banner id=”6248″] Entenda como implementar um Cold Calls de sucesso Quando se fala em cold call, muitos ainda assimilam esta prática como uma forma invasiva e pouco eficaz de gerar aumento nas chances de conversão. Porém, ao encaixar essa estratégia no novo contexto digital e implementá-la de um jeito mais humanizado, personalizado e flexível […]
[banner id=”4811″] 5 dicas para prospectar empresas para vendas A prospecção ativa para vendas B2B é uma das etapas iniciais do processo comercial, que tem como objetivo principal identificar e qualificar potenciais clientes que representam oportunidades para o fechamento de negócios. Para prospectar empresas, é necessário contar com uma lista de leads e fontes […]
[banner id=”5223″] Prospecção B2B: Como encontrar leads qualificados? A prospecção B2B é uma tarefa do pré-vendas, executada pelo SDR (Sales Development Representative) ou outro vendedor da equipe, dependendo da estrutura comercial de cada empresa. Apesar de seguirem caminhos específicos, todas elas contam com a qualificação entre o prospect e o fit com a solução, […]
[banner id=”4750″] Como encontrar e validar leads para prospecção Faz parte das estratégias de Marketing encontrar e validar leads para garantir um fluxo eficiente de vendas. Já na etapa de pesquisa de leads, a escolha de quais e quantas fontes de dados serão utilizadas na pré-qualificação é extremamente importante. Talvez esta não seja uma […]
[banner id=”4750″] Prospecção ativa de clientes: Como fazer de forma eficiente? A prospecção ativa utiliza metodologias e ferramentas para encontrar e qualificar potenciais clientes para uma empresa, sendo parte da rotina dos profissionais de vendas. Por meio de pesquisas, ligações, e-mails e mensagens em redes sociais, tem-se o objetivo de qualificar leads e encaminhá-los, […]
[banner id=”4750″] 5 erros comuns na prospecção de vendas e como evitá-los Parte da rotina comercial de empresas, a prospecção de vendas é o passo inicial na jornada de SDRs e vendedores e pode, ou não, garantir a qualificação de novas oportunidades e fechamento com novos clientes. Assim como outras estratégias comerciais, a prospecção […]