Você já tentou falar com um cliente e percebeu que o número nem existe mais? Ou enviou uma proposta sem considerar o perfil de crédito da pessoa, e o resultado foi zero? No mundo da cobrança e da concessão de crédito, não basta tentar: é preciso acertar. E para isso, tem uma combinação que faz […]
Um dos maiores desejos de todas as organizações é conseguir aumentar as vendas. Isso porque, esse fator está diretamente ligado ao faturamento e, consequentemente, ao lucro da empresa. Porém, assim como é um objetivo, também é um dos maiores desafios enfrentados, pois, é preciso contar com as estratégias adequadas para conseguir se destacar e ter […]
Uma empresa que busca mais sucesso, se destacando em meio aos concorrentes no mercado, deve estar sempre à procura de novas formas para otimizar os setores da organização, trazendo mais eficiência e assertividade! Nesse sentido, uma das preocupações deve ser a área de vendas, pois ela está diretamente relacionada ao faturamento da empresa. E, além […]
Independente do mercado de atuação da sua empresa, encontrar alternativas para gerar leads qualificados é essencial para o desenvolvimento do negócio, pois diz respeito à localização de novas oportunidades para a marca. Sendo assim, uma das formas de facilitar esse processo é usando ferramentas para a automatização da tarefa. Nesse sentido, a plataforma Next é […]
[banner id=”6248″] Conheça os principais gatilhos mentais para alavancar as vendas Você já deve ter ouvido sobre os gatilhos mentais e como eles auxiliam a equipe comercial no momento de convencer possíveis clientes a fecharem a compra de um determinado produto ou serviço, não é mesmo? Porém, embora sejam uma ótima maneira de chamar […]
[banner id=”6065″] Previsão de vendas: o que é e qual sua importância Já ouviu falar sobre previsão de vendas? Sendo essencial para manter o controle e obter maior direcionamento onde a sua empresa se encontra e onde deseja chegar em relação às vendas, este processo deve ser colocado em prática por qualquer negócio que possua […]
[banner id=”6248″] Técnicas de negociação: o que são e para que servem Conquistar mais clientes é o desejo de qualquer negócio, não é mesmo? Porém, para que isso se torne efetivo, é necessário colocar em prática boas técnicas de negociação que auxiliem os vendedores no momento de lidar com os clientes em potencial. Contar com […]
[banner id=”6248″] Independentemente do segmento ou tamanho da empresa, utilizar a técnica de rapport para potencializar seus resultados e agregar valor a sua marca, é algo que precisa ser investido e adotado dentro do seu plano de negócio. A técnica é uma arma poderosa para criar relação com os clientes e aproximá-los, gerando uma forte […]
[banner id=”5387″] Como fazer a prospecção de clientes em vendas B2B O assunto de hoje é a prospecção de vendas, mas nesse caso, são as vendas que acontecem de empresa para empresa, vendas B2B. E sendo uma das primeiras etapas desse processo, a prospecção precisa ser feita de forma a conseguir buscar por oportunidades […]
[banner id=”6156″] Ferramentas para apoiar o processo de vendas em sua empresa O planejamento, direcionamento e controle do processo de vendas é algo que necessita de uma gestão muito bem articulada e organizada para que consiga otimizar suas ações e aumentar suas oportunidades de vendas. Para que esse processo ocorra de forma eficiente e […]